俄羅斯是中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略中體量最大的市場(chǎng)，普京政府發(fā)展重心東移的“遠(yuǎn)東開發(fā)”戰(zhàn)略與我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略重點(diǎn)契合，也給中俄經(jīng)濟(jì)合作激發(fā)出新的市場(chǎng)空間。在如此良好的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)裝備制造業(yè)更多地把目光看向了海外市場(chǎng)，機(jī)床工具行業(yè)也在探索海外市場(chǎng)的商機(jī)。
俄羅斯機(jī)床市場(chǎng)需求概況
作為全球第十大機(jī)床市場(chǎng)，2018年俄羅斯機(jī)床進(jìn)口市場(chǎng)增長(zhǎng)23.01%，達(dá)到13.59億美元。所有類別機(jī)床的進(jìn)口金額都有增長(zhǎng)，其中三種產(chǎn)品增幅表現(xiàn)最為亮眼；放電加工機(jī)的增幅高達(dá)45.59%；磨床增加44.83%；拉伸機(jī)及滾壓螺絲機(jī)增加43.76%。
目前俄羅斯對(duì)機(jī)床需求較大的城市為莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡、新西伯利亞、車?yán)镅刨e斯克、烏法、喀山、克拉斯諾達(dá)爾、頓河畔羅斯托夫及皮爾姆。
青睞“中國(guó)制造”
2018年，俄羅斯機(jī)床前十大進(jìn)口來(lái)源依序?yàn)榈聡?guó)、中國(guó)、意大利、中國(guó)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、瑞士、美國(guó)、捷克和西班牙。中國(guó)為第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，2018年進(jìn)口額1.90億美元，比2017年增長(zhǎng)68.45%，占進(jìn)口比重13.94%。
根據(jù)World Trade Atlas資料顯示，2018年第一季度中國(guó)制造的機(jī)床在俄羅斯的銷售額就達(dá)到了1億美元，遠(yuǎn)超歐洲機(jī)床的0.73億美元銷售額！這也使得俄羅斯成為我國(guó)東歐的第一大客戶。這主要是由于歐洲機(jī)床售價(jià)較高，很多俄中小企業(yè)都將性價(jià)比高的中國(guó)制造機(jī)床納入了采購(gòu)名單。
最受歡迎的中國(guó)機(jī)床為滾壓機(jī)與連續(xù)鑄造機(jī)。這兩類產(chǎn)品在俄羅斯十分暢銷，占到了同類產(chǎn)品中銷量50%左右。雖進(jìn)入俄市場(chǎng)較晚，但因超高的性價(jià)比，無(wú)論從哪個(gè)方面對(duì)于我國(guó)出口機(jī)床的企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯都是一個(gè)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域！
俄羅斯市場(chǎng)開發(fā)建議
1 俄機(jī)床市場(chǎng)最大需求來(lái)源于軍工、核電領(lǐng)域，需求更多高端、大型和專用設(shè)備。所以出口到俄羅斯的機(jī)床產(chǎn)品可以更多圍繞這些品類。
2 俄羅斯人對(duì)于沒有合作過(guò)的純粹外國(guó)供應(yīng)商不能完全信任，合作初期最好通過(guò)代理商或當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)深度合作。
3 中國(guó)機(jī)床雖然在俄有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但老牌的機(jī)床供應(yīng)國(guó)如：德國(guó)、意大利、日本瑞士，在俄羅斯也有著舉足輕重的地位。所以開發(fā)俄市場(chǎng)除了選擇線下渠道合作，線上品牌方面的滲透營(yíng)銷也是不能忽視的重要因素。